自今年4月復工復產(chǎn)以來，泰禾福州區(qū)域經(jīng)過半年多的努力，各項目工程建設及銷售工作均取得了積極進展，例如福州院子大獨棟、南昌院子疊拼產(chǎn)品分別于8月、11月實現(xiàn)交付；福州灣B區(qū)783套房源取得預售證，截至目前網(wǎng)簽金額超16億，項目開發(fā)建設資金獲得保障；福州金府大院、福州院子等重點項目復銷業(yè)績?nèi)〉猛黄撇崿F(xiàn)服務升級落地。

作為集團內(nèi)部率先實現(xiàn)全面復工復產(chǎn)的區(qū)域，如何多維度實現(xiàn)積極進展，近日，泰禾集團多位高管在福州區(qū)域復工復產(chǎn)溝通會上吐露心聲。

絕不躺平

選擇困難且正確的道路，凝聚團隊力量

一個謀求再次起航的企業(yè)，企業(yè)特別是掌舵人必定有著堅強的信念，不能躺平，同時面對的道路可能比從零創(chuàng)業(yè)還要艱辛，需要付出的努力也更多。10月31日，泰禾集團董事長黃其森在福州品牌煥新發(fā)布會上就表示，企業(yè)遇到危機以來，泰禾集團從上到下都沒有躺平，始終堅持復工復產(chǎn)，保交房、保品質(zhì)，“交房雖然遲到，品質(zhì)不會缺席”。

12月16日，在福州區(qū)域溝通會上，泰禾集團副總裁全忠、泰禾集團總裁助理兼福州區(qū)域副總裁黃曉青等在回顧泰禾一年多的自救中也都提到，企業(yè)掌舵人的信念、判斷和選擇對于企業(yè)走出困境至為重要。此前12月7日，泰禾官微在一篇評論中談到，企業(yè)掌舵人面對困難有判斷，有信念，才能心態(tài)不崩、精神不倒，也才能凝聚力量、群策群力，尋找到方法和路徑，實現(xiàn)破局和重生。

一年多以來，泰禾面對困難沒有“躺平”，而是直面問題，選擇了一條困難且正確的道路，負重前行。董事長黃其森本著負責任的態(tài)度，不逃避、不推諉，帶領(lǐng)團隊積極自救。4月復工復產(chǎn)，5月啟動復銷，8月底提出“小而精、小而美”發(fā)展戰(zhàn)略，10月強調(diào)“保品質(zhì)，保交付”，11月在福州發(fā)布服務煥新計劃。

據(jù)透露，黃其森一年多以來倡導高管“下沉”一線，要“既能拿手槍，也能拿沖鋒槍”。在福州區(qū)域，黃其森本人11月份多次到福州院子、金府大院、桂山院子等考察“督戰(zhàn)”；在廈門區(qū)域，黃其森在11月11日花了十個小時，一口氣看了四個項目，一直到晚上11點又連夜趕往泉州。

黃其森的這種身體力行，展現(xiàn)了信心，鼓舞了士氣，贏得了理解，也將來自政府、金融機構(gòu)、合作方和業(yè)主等多方面的支持諒解轉(zhuǎn)化為動力和責任。黃其森提出的“保交付、保品質(zhì)”，要通過達到甚至超過業(yè)主預期的交付來表達泰禾的誠意與歉意，這也都感染了周圍的人。

真誠溝通

不隱瞞、不粉飾，尋找各方訴求的平衡點

10月31日，黃其森曾表示，一年多以來，泰禾還能夠堅持并且慢慢向好，要感謝新老業(yè)主、福建各級政府、金融機構(gòu)等多方對泰禾的鼎力支持。

在行業(yè)大背景下，遇到流動性困難的企業(yè)需要各方給予一定的時間、理解和支持。而作為獲得支持的前提，需要企業(yè)和各方真誠溝通、坦誠溝通，能夠換位思考，照顧各方訴求。

在泰禾有關(guān)高管看來，今年，泰禾能在福州迎來全面局面，離不開福建各級政府、新老業(yè)主、金融機構(gòu)、施工單位等多方對泰禾的理解和支持。面對各方，泰禾不隱瞞，不粉飾，直面問題，實事求是，通過坦誠溝通恢復信任、建立信心，設身處地地從各方的角度出發(fā)，找到達成共識的平衡點和兼顧各方利益的解決方案。

泰禾在福州的項目，都是核心地段的核心資產(chǎn)，擁有絕版資源和多重價值的產(chǎn)品優(yōu)勢，只要實現(xiàn)復工前提，都具備很強的變現(xiàn)能力，完全能通過自身造血實現(xiàn)正循環(huán)，這也是各方鼎力支持泰禾的重要原因。在和各方的溝通中，泰禾福州區(qū)域給項目“曬家底”，打消金融機構(gòu)顧慮；和業(yè)主坦誠溝通項目情況，拿出解決方案取得理解支持；在和政府溝通中，泰禾不逃避、不推諉，堅持定期溝通報告。這種積極有效的溝通，最終也為泰禾爭取到理解支持，爭取到重生的空間。

堅守品質(zhì)

保證交付品質(zhì)，兌現(xiàn)業(yè)主承諾

對于泰禾的業(yè)主來說，最關(guān)心的一是交付，關(guān)系到自己的資產(chǎn)安全；二是品質(zhì)，關(guān)系到未來的住居質(zhì)量。對于泰禾來說，品質(zhì)則是企業(yè)多年來打造的品牌底色，是泰禾之所以成為泰禾的關(guān)鍵因素。

10月31日，泰禾福州品牌煥新發(fā)布會上，集團董事長黃其森表示：“交房雖然遲到，品質(zhì)不會缺席。”復工復產(chǎn)以來，泰禾各項目施工建設過程中，持續(xù)通過工地品質(zhì)巡檢、工地開放日等管理機制，對工程進度和施工品質(zhì)進行監(jiān)督，確保安全、質(zhì)量、進度齊頭并進。

品質(zhì)，是泰禾的立身之本，把品質(zhì)做好，是對業(yè)主最好的回報。在福州桂山院子項目的外幕墻施工過程中，有人曾建議考慮企業(yè)現(xiàn)實困難，用真石漆代替石材，仿真度高又可以降低成本，這一方案被黃其森否決了。他表示，仿的就是仿的，做得再像，也不是真石材。再困難都要堅守品質(zhì)，兌現(xiàn)對業(yè)主的承諾。

對產(chǎn)品的匠心和堅守，是泰禾的底氣來源。也正因為有了對品質(zhì)的堅守，才有業(yè)主始終支持泰禾，才有買房人依然愿意選擇泰禾。復產(chǎn)復銷以來，福州金府大院、福州院子等項目的老業(yè)主復購、老帶新成交，也顯示出業(yè)主對泰禾的認可和信心。泰禾福州區(qū)域高管表示，未來，泰禾在福州仍然將堅持品質(zhì)主義，不斷追求產(chǎn)品和服務的煥新升級，契合高端置業(yè)者需求。

泰禾在東二環(huán)雙盤推新

金府大院推出約300㎡大平層、鼓山院子迭代升級

重啟歸來，泰禾要如何在市場上，贏得口碑和票房？

一言以蔽之，通過“產(chǎn)品升級”，獲得市場的認可。在大本營福州，接下來，泰禾各項目還將有一系列的推新動作。

與東二環(huán)泰禾廣場一路之隔的福州金府大院，從地段到產(chǎn)品都極具稀缺性。據(jù)了解，該項目將推出約300㎡私人訂制大平層產(chǎn)品，多個豪華套房設計，4房/5房可根據(jù)需求定制，滿足個性化需求。22.8米天幕級面寬，270°環(huán)景視野，9.3米寬廳，一戶兩梯配置，在福州豪宅市場上也是難得一見。

鼓山院子，距東二環(huán)核心商圈僅五分鐘車程，是東二環(huán)區(qū)域唯一在售的別墅產(chǎn)品。據(jù)悉，鼓山院子全新合院樣板間將于1月面市，升級后的產(chǎn)品使用面積約470-520㎡，院落和室內(nèi)空間格局、產(chǎn)品舒適度上均有顯著提升。戶型規(guī)劃上亮點頗多，比如每個臥室都配備獨立的露臺，把依山就勢、高低錯落、棟棟無遮擋的景觀視野優(yōu)勢發(fā)揮到極致。

磨難之后的重生是最有力量的，在當前行業(yè)環(huán)境變化的大背景下，泰禾“小而精、小而美”的戰(zhàn)略調(diào)整有望給企業(yè)更長久的生命力。而核心地段優(yōu)質(zhì)項目的陸續(xù)上新，也將為泰禾在福州的長遠發(fā)展注入強勁動力。（文/劉暢）